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专业的展览商需要做到什么?

发布时间:2021.09.26日 284人浏览过

    当计划一个贸易展时,你会很快发现有这么多活动的部分,很容易忽略关键的细节。我们已经整理了一份贸易展计划最佳实践的简短列表,以帮助您在第一次贸易展期间看起来像专业人士。


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1. 创建买家角色
    买家角色本质上是客户档案,概述了您的理想消费者并包含他们购买的动机、他们的日常生活方式、他们的人口统计数据以及他们是消费者还是企业。了解谁是您的理想客户对于营销和销售至关重要,因为它可以让您制定吸引他们的重点战略和活动。它还将帮助您的员工识别与您的产品或服务相匹配的访客。

2. 适当的员工培训
    无论您是打算专门为展会招聘新员工还是使用现有员工,重要的是要记住,展会对于消费者和参加展会的企业来说都是非常不同的体验。因此,应提前做好人员准备工作。首先,请确保您选择的人容易平易近人、开朗、外向,并且能够反映您的品牌形象和价值观。接下来,最好开始训练过程。如有必要,请聘请一名培训师。培训应涵盖贵公司的贸易展目标、展会期间的目标人群以及您提供的产品和服务。请务必明确定义他们的职责以及您希望员工如何行事。

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3. 牵头组织
    您的展位将会有很多参观者。通过设置添加联系人和组织潜在客户的简单有效的方法来利用所有这些流量。一些贸易展览具有可扫描徽章的额外好处,这使得从您的展位参观者那里收集基本信息变得容易。当人们参观您的展位时,您的员工应该对每次联系进行简短记录。列出每个人感兴趣的产品和服务以及可能对您的营销和销售团队有用的任何其他信息。无论您打算手动捕获潜在客户还是使用数字界面,请确保您添加潜在客户和做笔记的工作流程简单而详细。在您的潜在客户检索软件中包含各种类别,因为这将更好地帮助您使用他们的人口统计数据和需求对潜在客户进行分类。

4. 展会营销策略:创造嗡嗡声
    随着您的贸易展越来越近,加大营销力度对于创造嗡嗡声很重要。炸毁您的社交媒体渠道,以提高知名度并激发兴趣。让人们了解可能仅在贸易展上提供的各种独家促销活动。您还需要确保您的网站与您的最新产品和服务保持同步。确保您的营销努力实现您的贸易展览目标:

       - 产生潜在客户:在访客提供电子邮件地址或其他基本联系信息时向他们提供奖励
        - 销售产品:在社交媒体和电子邮件时事通讯上宣传这些项目,让收件人知道他们在展会期间可以在哪里找到您
        - 新产品或服务发布:您可能想先睹为快,以激发兴奋并让人们对您带来的节目感到好奇。


    为了在您的贸易展之前跟踪需要发生的一切,制作清单是个好主意

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