作为正在飞速成长的中小企业,如果要将自己的产品带到更大的市场,熟练掌握参加展会的销售和宣传技巧就显得由为重要。下面就一起来看看参展技巧的展示吧!
1.产品陈列
展会的展出时间往往很短,客商要在有限的时间里尽可能多的了解产品和市场,这就要求展商能够将产品特性浓缩到一两句话或者几个样品中去,重点展出能反应企业特色和研发能力的产品,而不是将所有产品都摆放在展位上。例如像国外的展商展品摆设的比较好。首先,展位布置非常简洁、美观;其次,展品摆放通常会选择最佳的位置和角度,使得客商无论从哪个角度都能受到吸引,并且很快就了解展商和产品的基本信息,以及展商的生产、研发能力。
2.客户分流
一场展会中,展商往往要接待很多客商,有些客商只是简单询问或是索要资料,有些客商需要详谈,为了满足这部分客商的需求,空间比较宽裕的展位通常会用屏风或者简易拉门在里侧等不显眼的位置隔开一小块空间,作为临时的洽谈区,这样做能够有效地避免客商扎堆的现象,极好地分流不同的客户群体。另外,客商通常会在展馆逛上几个小时,饥渴劳累是常有的事。适时为他们送上茶水点心,为他们提供手提袋、圆珠笔以及便笺等,自然可以吸引到更多的客商,提升自己的形象。这点部分国内展商已经有所意识,但是有些流于表面:或是服务不殷勤,或是准备不充分。
3.专业态度
据小编观察以来,国内的展商还没有意识到“人”的重要性,展商在着装打扮、商务礼仪、专业素养等方面不太注重。对于大家来说参展应该必须具备正确的参展意识:外出代表的是公司形象,甚至是国家形象;如何在短短展会期间尽可能多地结识客户,尽可能深地给客商留下印象,尽可能详细地了解市场情况,这些问题解决了,参展的目的也就达到了。
4.企业标识
之前看到国外展商的企业标识(CI)做得比较到位,从展位到宣传品,甚至小饰品都带有统一的图案和色调,因此很容易在几千家同类展商中脱颖而出,给过往客商留下深刻的印象。我们国内展商一般在这方面就欠妥一点,比如印刷品、纪念品,各种各样的一堆,单独看挺好。但是如果和其他展商的宣传资料放在一起,就容易混淆,国外展商往往把参展看作是一次营销机会,抓住一切机会展现自己的特性,突出自己与同类的区别;而国内展商参展以拿订单为目的,不重视企业品牌的推广,缺乏市场思维,因此就产生了上述区别。
通过小编长期以往的观察展商容易忽视展台设计的重要性,选择用廉价的材料、布置也不太讲究,只满足于主办方提供的基本展具,总体显得比较昏暗、粗糙。企业为了节省开支,只看到了短期利益,殊不知对企业整体形象造成负面影响,不利于长期的品牌发展。所以如果您想做展台设计搭建,应该由专业的展览公司进行设计搭建,专业的设计师从展台的整体效果,灯光,视觉,声效一个都不能少,打造一个精致高品质的展台,这样才会更加吸引参观者和目标客户的眼球,让客户一眼就记住您的品牌!
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通常来说,展览展示设计分为展台设计和展厅设计,当然还有一些展馆的其他设计,今天主要说展台和展厅的区别,有很多人把展台设计与展厅设计混为一谈,两者仅有一字之差,但它们差别很大。以下是信可威展览为大家解答两者到底不同之处在哪里。
展台设计作为展览活动的重要组成部分,既与展览活动的性质和内容相联系,也与自身的独立性功能相关,更与展台的制作技术等手段有关。因此,展台的分类不是孤立的。
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展台设计反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象,展品能体现出特征、优势,并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会,这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会,设计还未达到最终目的。在贸易展览会上,展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境,展台本身并不是目的;同理,展品是参展企业开展贸易的工具,展览产品本身也不是目的。
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很多企业会认为产品的包装仅仅是要让产品好看,其实并不是这样的,一个全方位的展会产品包装主要由三个方面组成。
确定展览所需的展品、展示形式和展位零件不是一项容易的事。首先,您需要考虑展览要求和限制。会议中心规定允许什么?演出手册上写了什么?您还需要考虑自己的目标。你的节目目标是什么?您必须使用哪些现有的展位材料和展品,您需要调整、升级或改进哪些内容?每场演出都是不同的,如果您想实现目标,花时间评估您的全部需求和设计要求至关重要。
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