现在的专业展会越来越多,作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品,寻找客户。但在众多的同行中间,面对已对所展产品已了如指掌的买家,怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象,以使在展会后能与你继续作沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁?
展会前准备:
a) 前期策略;例如致潜在客户的产品通讯,通知到位展会情况,告知最新产品发布。
b) 展会上人员培训;所有员工是否熟练掌握同样的销售步骤。
C)物料准备:是否给访问客户准备公司相关手册资料。
企业参展怎样才能在短时间内给其留下深刻印象
1. 通知的客户是否到场----展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展台前?
2. 相关物料是否准备----展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户?
3. 人员培训是否到位----在展会上,是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接洽?
4. 展会上的策略----展会期间的每一天,在结束时你是否和员工开会,收集潜在客户的联系方式,并立刻跟踪服务----确保当客户回到他们的办公室时,已经有你们的产品的一份样品在等着他们了?
5. 展会洽谈区----通过优秀的展位设计,吸引到的客户是否有效跟踪到位,潜在客户是否明白你们的产品和服务的范围?是否有统一人员专门后续跟踪联系?
大多数企业因为没有做好展会前的各种准备和展会中的销售沟通,导致在展会这么好的一个销售平台没有把握住该有的客户资源和宣传手段,本篇文章简单介绍如何在展会中给客户留下深刻印象,希望大家不仅仅是通过优秀的展位设计来吸引客户参观了解公司产品,展会前各项准备及人员培训一定要做到位。
在Husqvarna摩托车总部,宝马集团决定委任Buratti+Battiston建筑设计团队来设计他们的新展厅。新建筑坐落在街道的一旁,用两层高的全透明的玻璃墙打造。议会室、专卖店、摩托车的陈列室也可兼作老式摩托车的展览厅。这个展厅主要是以红色网格状的金属材质打造,使展厅被一层一层的“面”包裹着,远观会留给人留下非常深刻的印象。
法国思薇娜(Sivanna Colors)品牌系列彩妆,创立于1994年,品牌给人的质感是高档、专业、自然、可靠和品质,如今,思薇娜是一个引领时尚潮流的彩妆品牌,销售市场遍布60多个国家和地区。思薇娜(Sivanna Colors)提供包括专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆产品,除了致力于产品的研发,思薇娜还提供个人化妆服务,强调与化妆师及顾客间的完美融合。
中山市欧罗玛洁具厂创建于2003年,是一家生产环保卫浴设备的专业厂家。主要生产中、浴室柜、五金龙头、人造石盆及桑拿干房等列产品。企业规模占地3000多平米,引进和采用意大利全套生产设备及国际先进管理模式;企业秉承“以人为本,以质量求生存,以创新求发展”的经营理念和宗旨,务实创新,诚信共荣,不断进取和完善;以“会当凌绝顶,一览众山小”之气概,誓志打造中国卫浴行业中的“罗马朝”。企业产品覆盖全国三十多个省/市、自治区及港澳台等地,并远销到欧美、东南亚、中东、澳洲等四十多个国家和地区。
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山东小鸭集团洗涤机械有限公司,是国内著名的洗涤设备生产商之一,总部位于济南市,分别在山东省的济南市与蓬莱市拥有生产基地,是集科研、制造、贸易、服务于一体的高新技术企业,1999年小鸭商标被国家工商行政管理总局认定为。本公司在国内洗涤机械行业中率先取得ISO9001、ISO14001、欧盟CE、美国UL等国际认证,是中国大型成套洗涤机械专业制造厂家之一,国内洗涤行业领军品牌,中国洗涤协会副理事长单位,洗涤机械行业国家标准主要起草单位,并荣获“全国用户产品质量满意售后服务满意十佳企业”称号,2015、2016、2017连续三年荣获“中国洗涤机械行业十强企业”荣誉称号
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比亚迪此次500平方的展厅制作,信可威作为其长期展览展示合作伙伴,全程设计、跟单、装修、验收全过程,历时15天。